小饰品也有大商机

　　一晚可赚500元

　　 记者在孙文东路到孙文西步行街口粗略计算了一下，在不到1公里的距离专营的饰品店就不下10家。走进一家名为阿呀呀的饰品店，立刻被琳琅满目、花花绿绿的小玩意儿搞得眼花缭乱，什么项链、发夹、手链等摆满了货架。在不宽的货架过道里，站满了正在细心挑选饰品的年轻女性。

　　在另一家叫映的饰品店，面积不大的店铺里，挤满了爱美的姑娘们。挤进一看，清一色都是女孩子用品，如发夹、头巾、耳环、脚链等应有尽有，价格都在10元到30元之间。该店老板表示，现在还不是最忙的时候，晚上8点才是生意最好的时候；生意好时，一个晚上能挣500多元。

　　小东西因“新”受宠

　　记者见到的几家小小的饰品店生意都比较红火，问其经营之道，一位开饰品连锁店的老板说，卖这种小饰品靠的是薄利多销，最重要的一点在于紧扣流行脉搏。

　　在阿呀呀饰品店，记者注意到，发夹2.8元，发圈4.8元，睫毛膏6.5元，店里除了大件的物品和化妆品外，其他所有小饰品都在10元以下，价格便宜到令人心动。“这里的东西都是明码标价，价格又比较实在、公道，在这买东西省心。”一位正在挑选发夹的称女士告诉记者，她喜欢逛街买些小东西，与一些商场相比，她更喜欢到这里来买东西，因为这里的东西价格与平时到商场讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过是把一只20元的发夹杀价杀到5元，实在辛苦，在这省心省力。

　　“除了价格便宜，品种多之外，最吸引我们的是这里的东西比较时尚，杂志上看到的一些流行首饰在这都可以买到。”市一中高二的学生阿红告诉记者，她和同学经常逛街，饰品店是她们每次必逛的“功课”。“我们女孩子比较喜欢小巧、可爱、好看的东西，只要价格便宜、好看我们就想买”。

　　饰品店的老板表示，饰品消费群体主要是定位在时尚的年轻女孩身上。由于她们有较强的消费意识，但没有很强的消费能力，所以饰品店走的都是低价策略，靠的是薄利多销，因此，东西一定要“新”，这样才能吸引来人气，东西才好卖。否则现在市场竞争这么激烈，很容易被淘汰。

　　在走访了饰品店后，记者发现，除了价格便宜、款式时尚之外，多数饰品店在一些小细节上做得非常女性化。如印有各种卡通图案、漫画人物的塑料包装袋，受到女孩子们的青睐；在饰品的陈列方式上，也与商场里传统的方式不同，摒弃了封闭式陈列柜的形式，完全采用开放式陈列，各种饰品整整齐齐悬挂在陈列架上，让女孩子随意试戴，充分体现了女性精挑细选的性格